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bsp; 路上，他们没怎么说话。
到了女寝楼下，别长安等她上去了才离开。
回到寝室的时候，李木子第一时间就站在了镜子前。
看着镜子中的自己，她挺了挺胸脯，然后情不自禁地笑了起来。
夜里。
别长安躺在床上，总是胡思乱想，过了好久才睡去。
……
……
……
一周后。
别长安的驾照下来了，是买的。
那个时候，买车票这种事，屡见不鲜。
国家在这方面的监管，也没那么严格，只要你有关系，买个车票没什么大不了的。
车票的钱，是老杨拿的。
别长安如数给了他。
可老杨却执意不收。
最后，别长安把钱塞给了阿香，嘱咐她交到杨总的手上。
回到公司，别长安看了一下7月份《电脑管家》的数据，情况一片大好。
7月份一个月，《电脑管家》的市场份额又有了新的突破，同期的各项数据，已经全面超越了瑞星。
别长安问李辰：“我听说他们也在开发免费的客户端？”
李辰说：“嗯，我在瑞星的老同事告诉我，他们确实在开发新的产品，不过好像是技术上出现了什么问题，一直没得到解决……”
别长安说：“什么问题？”
“不太清楚。”
别长安点了点头。
李辰又说：“不过，最近他们在继续拓展销售渠道，上个月好像又发展了几十个经销商。看来，他们这次是想硬拼到底了。”
别长安笑道：“呵呵，问题还是要在根上解决，单一的销售模式，已经满足不了市场的需求了。纯软件零售渠道你觉得还能维持多久？”
李辰摇了摇头。
别长安又说：“销售渠道的问题，瑞星要是不解决，关门是迟早的事，只靠着企业那一块，是支撑不了多久的。现在的瑞星，在市场上串货横行，利润也不高，假如你是经销商，你是不是也想销售利润更高的其他产品？未来的几年内，电脑市场的软件店面会越来越少，免费的软件会越来越多……”
李辰说：“可一直免费也不是个事……”
别长安笑道：“我们不是有IT经销商吗？OEM的进展怎么样了？”
“还在开发，九月份会正式交接。”
“要尽快。”
“嗯，了解，那我先去忙了。”
李辰出去后，别长安坐在办公室的椅子上，想着下一步的打算。
他在网上看了一下，某个瑞星的经销商，在7月份一个月的成交量，也不过五十几套。
就算是一些大的经销商，今年的成交量也不比往年了。
《电脑管家》对传统杀软的冲击，越来越强烈。
目前，瑞星的销售渠道没能多点开花，这会导致他们越来越走向被动。
本来，他们还想在IT经销商上打开局面，让OEM变成自己产品的主要零售渠道，可没想到却被别长安给截胡了。
《电脑管家》的崛起，病毒式的营销，让很多人开始舍弃几百块钱的杀毒软件用起来免费产品。
这个时候，瑞星的销售模式，已经由用户主动购买变成需要依靠销售人员推销了。
别长安下一步的计划是，继续扩大宣传。
除了网络，一些其他媒体，也要打打广告，从而增加自己的知名度。
可是要怎么做呢？
请明星？
找电视台？
好像都不太可行。
bsp; 路上，他们没怎么说话。
到了女寝楼下，别长安等她上去了才离开。
回到寝室的时候，李木子第一时间就站在了镜子前。
看着镜子中的自己，她挺了挺胸脯，然后情不自禁地笑了起来。
夜里。
别长安躺在床上，总是胡思乱想，过了好久才睡去。
……
……
……
一周后。
别长安的驾照下来了，是买的。
那个时候，买车票这种事，屡见不鲜。
国家在这方面的监管，也没那么严格，只要你有关系，买个车票没什么大不了的。
车票的钱，是老杨拿的。
别长安如数给了他。
可老杨却执意不收。
最后，别长安把钱塞给了阿香，嘱咐她交到杨总的手上。
回到公司，别长安看了一下7月份《电脑管家》的数据，情况一片大好。
7月份一个月，《电脑管家》的市场份额又有了新的突破，同期的各项数据，已经全面超越了瑞星。
别长安问李辰：“我听说他们也在开发免费的客户端？”
李辰说：“嗯，我在瑞星的老同事告诉我，他们确实在开发新的产品，不过好像是技术上出现了什么问题，一直没得到解决……”
别长安说：“什么问题？”
“不太清楚。”
别长安点了点头。
李辰又说：“不过，最近他们在继续拓展销售渠道，上个月好像又发展了几十个经销商。看来，他们这次是想硬拼到底了。”
别长安笑道：“呵呵，问题还是要在根上解决，单一的销售模式，已经满足不了市场的需求了。纯软件零售渠道你觉得还能维持多久？”
李辰摇了摇头。
别长安又说：“销售渠道的问题，瑞星要是不解决，关门是迟早的事，只靠着企业那一块，是支撑不了多久的。现在的瑞星，在市场上串货横行，利润也不高，假如你是经销商，你是不是也想销售利润更高的其他产品？未来的几年内，电脑市场的软件店面会越来越少，免费的软件会越来越多……”
李辰说：“可一直免费也不是个事……”
别长安笑道：“我们不是有IT经销商吗？OEM的进展怎么样了？”
“还在开发，九月份会正式交接。”
“要尽快。”
“嗯，了解，那我先去忙了。”
李辰出去后，别长安坐在办公室的椅子上，想着下一步的打算。
他在网上看了一下，某个瑞星的经销商，在7月份一个月的成交量，也不过五十几套。
就算是一些大的经销商，今年的成交量也不比往年了。
《电脑管家》对传统杀软的冲击，越来越强烈。
目前，瑞星的销售渠道没能多点开花，这会导致他们越来越走向被动。
本来，他们还想在IT经销商上打开局面，让OEM变成自己产品的主要零售渠道，可没想到却被别长安给截胡了。
《电脑管家》的崛起，病毒式的营销，让很多人开始舍弃几百块钱的杀毒软件用起来免费产品。
这个时候，瑞星的销售模式，已经由用户主动购买变成需要依靠销售人员推销了。
别长安下一步的计划是，继续扩大宣传。
除了网络，一些其他媒体，也要打打广告，从而增加自己的知名度。
可是要怎么做呢？
请明星？
找电视台？
好像都不太可行。